我從事機械行業多年，越來越覺得設備銷售的不易，從十年前客戶只要到公司來看看設備，試機效果達到客戶滿意，我們就會很愉快的開始商討設備的配置和詳細的價格，基本上只要我們對撕碎機價格報的合適，客戶就會跟我們合作。但是現在的客戶都是在購買設備的時候，反反復復的走訪無數的撕碎機廠家，哪家便宜就買哪里的，在反復的一味地去對比價格，誰的便宜就買誰的，再加上撕碎機行業競爭激烈，在一定程度上還存在惡性競爭，更有甚的是中介通過低價吸引客戶，就是我們的設備價格被拉的很低，甚至報價到我們的成本價，使我們的利潤空間被壓縮的越來越小，有些廠家在客戶到公司想要購買時，價格是他們的第一要素，反正都是一樣的設備，客戶對設備是不了解的，但是他也不會聽你講我的撕碎機質量如何如何好，我們的配置動力如何如何高，客戶完全不聽，我們這邊一問就是人家廠家跟你配置一樣，就是這個價格你賣不賣。
鞏義恒磊機械本著誠信經營，質量為先的原則下，在我們遇到到廠參觀購買撕碎機的客戶我們的業務員的態度是首先詢問客戶是不是已經看了很多廠家，對撕碎機設備的選購知道不知道應該注意哪些要素。不論客戶懂與不懂我們會首先給客戶做需求分析，需要撕碎哪些物料，根據客戶的需求來給客戶推薦合適的撕碎機設備，接下來我們會給客戶試機看效果，最后會詳細給客戶講我們設備的撕碎機優勢，哪些是我們的產品的賣點，我們的撕碎機好在那里，最后我們會給客戶出具一份詳細的撕碎機的報價表讓客戶選擇，當然客戶最終感興趣的還是價格。最為重要的一點是我們的銷售人員從來不因為價格去取悅客戶，如果客戶想購買一臺質量與價格成正比的產品，在我們這里可以買到，如果客戶需要的是一臺高配置的撕碎機，我們依照這個價格能夠給他提供的是一臺遠遠低于客戶需求的產品，這樣的生意我們恒磊機械會委婉的拒絕客戶，可以再按照我們的配置表多對比幾個撕碎機廠家再做決定。最好提醒所有客戶，所有的產品它的價格與它的質量永遠是對等的，如果你買到了不對等的產品，我相信只有在你買的一刻是開心的，時間久了這種產品的缺陷就會暴露出來，那就會使您為當初的行為買單。
