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行業知識

埃克森美孚&中聯重科聯合采訪：共同推進工程機械行業安全、環保、浙江臺州撕碎機高效的發展

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中國上海，11月27-30日，“智慧愿景，縱橫大觀”baumaCHINA2018在上海新國際博覽中心成功舉辦。中聯重科與其戰略合作伙伴埃克森美孚再度設立聯合展臺成為展會焦點，雙方共同展示為工程機械行業打造的整體解決方案。自2016年達成戰略合作以來，雙方積極分享各自在設備制造與后市場服務的豐富經驗，整合兩方資鞏義市撕碎機廠家名單源網絡，在強大合力中尋找工程機械行業安全、環保、高效的發展的新路徑，不斷創造新的合作模式與新市場增長點。也因此聯合展臺一經推出，才會讓很多人如此期待。中聯重科是中國工程機械行業的領導品牌，在推動強國戰略的關鍵五年，中聯重科率先響應市場需求，與海外眾多大型施工企業建立了緊密的合作關系，不斷推進高端、智能裝備的發展與應用。2016年，埃克森美孚與中聯重科簽署戰略合作框架協議，正式結為戰略合作伙伴。根據協議，埃克森美孚將為中聯重科提供美孚全面潤滑解決方案，為其工程機械的研發制造提供全球潤滑產品和技術服務。與此同時，雙方還將以終端用戶的需求為導向，就潤滑產品選型、技術交流、售后服務市場品牌合作以及聯合品牌推廣等方面進行全方位的緊密合作，共同推進工程機械行業安全、環保、高效的發展，攜手助力工程建設順利進行。如今兩年已過，雙方合作進展如何？做為各自行業的領先者雙方合作擦出怎樣的火花？對雙方來說未來合作之路又會走向何方？對于當今工程機械市場雙方又有何應對策略？埃克森美孚亞太潤滑科技中心經理蔣智亮先生和中聯重科股份有限公司中央研究院任會禮博士懷揣種種問題，28日，埃克森美孚亞太潤滑科技中心經理蔣智亮先生和中聯重科股份有限公司中央研究院任會禮博士就美孚與中聯重科合作多年以及媒體關心的問題接受采訪。問題1：埃克森美孚與中聯重科的合作，目前進展如何？這兩年有哪些成果？任會禮：雙方合作不僅僅是商品上的合作，更是技術上的。目前雙方主要從兩個層面，來認識工程機械的實際應用關系。在工程機械方面，中聯重科的產品線豐富全面，每一種產品都有特定的作業場景場景，所以針對中聯重科工程機械設備作業，雙方會一起去實地勘察，共同研發新一代適合工程機械的專業應用。再則，時下最引人關注的節能問題也是雙方合作的另一焦點。像美孚DTE10超凡TM系列液壓油經過能效測試認定，使用表現好，節能效果高達5%。蔣智亮：作為戰略合作伙伴，美孚為中聯重科訂制全面潤滑解決方案，為其工程機械的研發制造提供了全球潤滑產品多功能鋼絲撕碎機和技術服務。自2016年雙方簽訂戰略合作協議以來，主要有三個里程碑事的成就：一、雙方共同推出了“中聯重科專享版”美孚?多威力?重負荷機油，能有效幫助延長換油周期和設備使用壽命，并符合國五車輛的排放要求，已經在中聯重科的工程機械、農業機械等裝備上得到了廣泛的應用。二、能效測試。早在2016年雙方在中國節能協會的指導與見證下，對美孚DTE10超凡TM系列液壓油在中聯重科混凝土拖泵上開展了能效測試，并獲得高達5%的節能效果。如今，正在中聯重科高空作業平臺和液壓挖掘機上分別實施能效測試，旨在幫助更多工程機械企業實現節能減排、低碳發展。三、在中聯重科不久前召開的內部供應商大會上，埃克森美孚被授予了優秀供應商、卓越質量獎兩項重要獎項，進一步證明了埃克森美孚在產品與服務方面的專業品質，以及中聯重科對埃克森美孚的充分信賴和認可。問題2：目前整個工業行業里面，每年會因為磨損或者腐蝕的問題，導致大量設備的停產、報廢，對此中聯重科和埃克森美孚如何看待？任會禮：2012年，中聯重科曾做過一次研發理念的梳理，總結了6個字，可靠、智能、綠色。具體如何做到綠色？首先把握設計的源頭，考慮可回收設計，把產品可回收性放到設計端考慮。再者，在可回收設計基礎上進行再制造，考慮如何回收，什么時間去回收以及回收之后如何進行再制造。最后摩擦的問題也是整個工程機械里面非常重要的關鍵問題，需要在材料匹配上要下很大的功夫。蔣智亮：對于中聯重科在下游產品設計上的理念，可靠、智能，綠色非常贊同。從潤滑角度來講，美孚現有所有產品的技術平臺和將來的服務理念也是完全吻合，趨向于滿足中聯重科這樣客戶的綠色發展需求。具體到兩個方面，美孚作為潤滑行業領先者，認為良好的設備維護和保養，以及完善的潤滑管理能夠切實幫助設備制造商和用戶減少設備磨損和腐蝕。另外，延長潤滑油的使用壽命實際上也能減少了廢油的排放。如此也是環保和綠色的。埃克森美孚亞太潤滑科技中心經理蔣智亮先生和中聯重科股份有限公司中央研究院任會禮博士問題3：國四排放標準即將進入實施階段，中聯重科有何準備？埃克森美孚又會如何配合？任會禮：從技術出發對發動機本身進行研究，加緊和一些發動機廠商進行相應的技術協作，對相關技術進行研究是當前中聯重科在做的事情。中聯依托物聯網和智能化，讓發動機的無效作業時間縮短，通過一些智能化設備輔助作業，兩個小時的時間就可以縮減到一個半小時。蔣智亮：埃克森美孚在上海設立了上海研發中心，近年來一直關注整個國家在排放方面的研究與變化，同時也在不斷研發新的技術和產品，今年來，攜手戰略伙伴中聯重科剛剛推出了“中聯重科專享版”美孚?多威力?重負荷機油，符合國五車輛的排放要求，同時幫助確保后處理系統的順暢運行。目前已經在中聯金屬撕碎機鼎旺環保重科的工程機械、農業機械等裝備上得到了廣泛的應用。問題4：請簡單介紹下雙方的服務將如何進一步提高設備穩定性并降低維護成本？任會禮：服務上雙方會進行協同，保障產品在一定的保養周期里，合適時候合適的工況下做保養或者液壓油的更換。同時，中聯與埃克森美孚整個合作更多在技術，現在的主體往物聯網平臺轉型，基于物聯網大數據，更為精準化的進行服務。通過眾多設備保證信號的回傳，檢測設備實際的運行工況和作業時間。根據設備實際運行狀態，共同制定對這個產品的維修和保養服務。蔣智亮：今年7月份，美孚®優釋達®服務進行了全新升級，進一步體現了美孚®優釋達®“專業潤滑，服務到家”的品牌理念。美孚®優釋達®現場工程技術服務拓寬，涵蓋全國所有中聯重科產品所覆蓋的區域，美孚?現場服務工程師會提供完整全面的整套現場工程技術服務，以解決具有挑戰性的潤滑問題、評估潤滑油兼容性、比較產品性能等，并支持故障分析。美孚®優釋達®油品分析服務，美孚在上海研發中心設立了專業的油品實驗室，對在用油的油品進行物理和化學的分析，全面掌握油品在使用過程中的狀態。美孚®優釋達®潤滑咨詢服務，可為油品分析計劃補充精細檢測，提供關于設備及油品的深入分析和詳盡的可行性建議；美孚®優釋達®潤滑知識講堂，由專業工程師指導進行全面培訓課程，美孚?優釋達?行業潤滑服務方案，基于對工程雙軸撕碎機盒機械行業需求的深刻理解，為客戶提供整合行業潤滑服務方案。問題5：請問，對于購買油品真假辨別、購買渠道、更換保養時間等用戶關心的問題，埃克森美孚有何見解？蔣智亮：一直以來，埃克森美孚都在積極配合政府相關部門打擊制假售假的違法行為，全力保護廣大用戶的合法權益。在這里，也轉告廣大用戶，請通過美孚®潤滑油授權經銷商或埃克森美孚在阿里巴巴旗下1688平臺開通的品牌旗艦店購買產品，以免因使用假冒侵權產品對設備造成不可逆轉的嚴重損壞。從2017年起，美孚®工業潤滑油和美孚®黑霸王®系列潤滑油產品上逐步使用新一代正品識別標志。在使用正品識別標識進行鑒定時，建議客戶采取一摸二掃三挑的分辨方式。一摸就是觸摸感受有凹凸感的彩色亮片，二掃是手機掃描比對亮片分布是否相符，三挑就是挑出亮片完成正品識別。另外，所有18升裝美孚®工業潤滑產品和全系列美孚®黑霸王®潤滑油的桶蓋內側和桶底上都加印了美孚?注冊商標。除此之外，美孚還持續通過不斷的技術交流和培訓，宣傳正品渠道和正品識別。用戶可以關注美孚?工業潤滑油官網和官方微信公眾號了解相關的產品知識和信息。客戶在油品使用壽命，油品更換時間上有什么問題，可以直接咨詢美孚?現場工程師。在客戶需要換油的時候，需要了解換油時間，判斷油品狀態的時候，都能提供切實幫助。問題6：近兩年工程機械行業回暖，雙方作為各自行業的領先者，如何看待市場的發展？任會禮：幾個層面的因素。首先之前延遲的基建投資這兩年投資到位。同時在2010年到2012年出了大批設備的更新需求在近兩年釋放出來。國五排放標準的出臺，把泵車淘汰了很大一批。另外經歷了2012年到2016年的下滑，無論是客戶還是制造商，變得相對理性。蔣智亮：工程機械行業近兩年趨于平穩增長，隨著國內工程機械保有量的大幅增長，潤滑油在工程設備方面的使用量不斷增多，需求則集中體現在發動機油、液壓油、傳動油和潤滑脂等方面，基建工程及相關領域企業也正通過開發工程機械后市場尋求突破點。除此以外，綠色環保和可持續發展對工程機械企業提出了新的要求。具體可以從幾方面去把控，第一是細分化，實際上工程機械種類繁多，行業的發展會把它的功能、運行的工況越來越細分，在應用過程中更精準。第二是高端化，現在所有的機械設備都在趨向高端。高端化趨向于性能，趨向于更加高效，更加的智能，甚至有互聯網的概念在里面。最后節能減排，節能減排的理念深深地體現在美孚產品和服務里。所以，埃克森美孚新一代的液壓產品，都有節能的概念。問題7：在埃克森美孚看來，未來的工程機械潤滑油技術將呈現怎樣的發展態勢？蔣智亮：塑鋼帶鐵撕碎分離機中國工程機械走的整體趨勢，安全、環保、高效是一個大的方向，埃克森美孚所有的產品研發和服務項目研發都是圍繞在這三個方面。安全永遠是第一位的，因為要以人為本。其次是環保，埃克森美孚實際上在研發新一代的產品技術方面，一直把節能減排這個理念深深植根在產品研發的全過程中。最后美孚產品也要能夠幫助客戶提高生產力。通過推出更高效的一些產品，幫助延長客戶設備壽命，延長換油周期。緊隨‘一帶一路’倡議的持續深入，中聯重科‘兩橫兩縱’的海外格局逐漸清晰。通過不斷的走出去，全球領先的潤滑油供應商埃克森美孚與中聯重科相互契合，成就雙方企業發展和產品與服務提升道路上最好的同行者和好伙伴。如今聯合展臺設計，共同為工程機械行業打造的整體解決方案產品出世，將更加明晰雙方優勢互補、信息共享、互利雙贏的優勢發展之路。未來，中聯重科將與埃克森美孚在各自的優勢領域更優更穩的發展，在新興市場持續發力，共同將這份合作關系持續深化，共同開拓新的合作模式和新的市場增長點。”責任編輯：盧金生

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