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行業(yè)知識

行家的選擇：這家混凝土生產(chǎn)商緣何購買禾東撕碎機(jī)9臺山推裝載機(jī)

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龍運(yùn)集團(tuán)，這家成立不過10年的企業(yè)，已經(jīng)發(fā)展成為遼寧省最大的商品混凝土生產(chǎn)商。更值得一提的是，在遼寧混凝土市場整體需求持續(xù)下降的形勢下，龍運(yùn)集團(tuán)卻逆勢而上，產(chǎn)量連年增長，從而奠定了其市場領(lǐng)先的地位。“無論市場好與壞，我們始終堅持‘為客戶提供星級產(chǎn)品、星級服務(wù)’的經(jīng)營理念，始終將客戶利益放在第一位。”談及集團(tuán)成功之道，副總經(jīng)理張明磊道出了自己的見解。 &nb撕碎機(jī)的產(chǎn)量sp; 龍運(yùn)集團(tuán)與山推的合作始于2015年，短短3年時間，便購買了9臺山推裝載機(jī)。而山推真正打動龍運(yùn)集團(tuán)，獲得撕碎機(jī)有哪些分類他們認(rèn)可的地方，同樣也是更加適合的產(chǎn)品，以及周到的服務(wù)。“我們選擇的是戰(zhàn)略合作伙伴，作為設(shè)備供應(yīng)商，不僅要為我們提供最先進(jìn)、最適合的產(chǎn)品，還要確保全天候的服務(wù)，這樣才能保障我們的生產(chǎn)。山推，正好滿足了我們的要求。”對此，張明磊說道。更適合的產(chǎn)品，才能打動用戶在成立之初，龍運(yùn)集團(tuán)對于裝載機(jī)的選擇并沒有投入太大精力，隨意選擇了一個口碑不錯的品牌，但是使用效果不佳。尤其自2012年之后，遼寧工程機(jī)械市場需求大幅下滑，該品牌的產(chǎn)品、服務(wù)更是難以滿足龍運(yùn)集團(tuán)的需要。因單軸小型撕碎機(jī)此，他們再更換不同的品牌，其中不乏所謂的國內(nèi)一線品牌，但始終沒有找到合適的品牌。直到2015年，龍運(yùn)集團(tuán)決定嘗試使用山推裝載機(jī)。誰曾想，雙方合作一直延續(xù)至今，已連續(xù)購進(jìn)9臺山推裝載機(jī)。 “與別的品牌不一樣，山推非常重視沈陽市場，更加看重與我們的合作，給我們傳達(dá)了很多新的技術(shù)，推薦了最適合的裝載機(jī)。”談及此，張明磊繼續(xù)說道，“不二手撕碎機(jī)刀片同的工況，對于裝載機(jī)的選擇是不一樣的。舉例來說，我們這里的裝載機(jī)主要就是上料，對于設(shè)備的穩(wěn)定性、裝載能力、上料速度等有很高的要求。為此，山推給我們提供了一款長軸距裝載機(jī)，結(jié)果使用效果非常不錯，上料的效率有了明顯的提升，這也奠定了后來雙方持續(xù)合作的基礎(chǔ)。” 然而，巧合的是，2015年之后，龍運(yùn)集團(tuán)混凝土產(chǎn)量開始實(shí)現(xiàn)逆勢猛增；2016年，其產(chǎn)量突破100萬方；2017年更是達(dá)到了225萬方，實(shí)現(xiàn)了翻番增長，牢牢占據(jù)了沈陽混凝土市場第一的位置。“要知道，沈陽混凝土市場自2014年達(dá)到最高峰時的2500萬方之后，持續(xù)下滑，最近兩年才穩(wěn)定在1600萬方左右。2018年，我們集團(tuán)目標(biāo)是突破300萬方。”對于取得的成績，張明磊頗為自豪。 “這么大的產(chǎn)量，其實(shí)都是靠裝載機(jī)一鏟一鏟將原料鏟裝出來的。如果沒有好的設(shè)備保障，很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量的迅猛增長。我們這里都是24小時不停的生產(chǎn)，人歇車不停，對于裝載機(jī)的出勤率、連續(xù)作業(yè)能力是極大挑戰(zhàn)。”談及山推裝載機(jī)的表現(xiàn)，張明磊不無感慨，“不過，山推裝載機(jī)能夠應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。不僅具有超高的效率，山推裝載機(jī)品質(zhì)還極為可靠，故障率低，除了正常的保養(yǎng)、易損件更換之外，幾乎沒有什么故障出現(xiàn)，為集團(tuán)發(fā)展立下了很大功勞。目前，這9臺山推裝載機(jī)分散到集團(tuán)各個攪拌站，成為各站點(diǎn)鏟裝作業(yè)的絕對‘主力’。” 對于山推裝載機(jī)的使用感受，沈陽龍運(yùn)公司裝載機(jī)司機(jī)劉獎同樣深有體會。“我開裝載機(jī)已經(jīng)有8年時間了，國內(nèi)大品牌幾乎都開過。山推裝載機(jī)給我最大的感受，就是特別穩(wěn)，勁兒大，上料速度要比別的品牌快不少；另外，山推裝載機(jī)設(shè)計很人性化。駕駛室很寬敞，視野開闊，密封性好，噪音低，尤其座椅很舒適，開一天下來都不覺得累。我們這些司機(jī)都是搶著開山推裝載機(jī)，也一直跟管理人員反映，把公司裝載機(jī)都換成山推品牌。”劉獎道出了自己的真實(shí)體會。 24小時服務(wù)，用戶沒有后顧之憂近年來，隨著產(chǎn)量的快速提升，集團(tuán)12條生產(chǎn)線均達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)。而作為砂石料等原材料鏟裝的重要設(shè)備，裝載機(jī)必須24小時待命，每天作業(yè)時間近20小時。“這不僅是對裝載機(jī)品質(zhì)、性能最大的考驗，更是對生產(chǎn)廠家售后服務(wù)能力的檢測。”對此，張明磊說道。深悉于此，山推為龍運(yùn)集團(tuán)制定了24小時全天候服務(wù)模式，同時其沈陽代理商建立了完善的配件供應(yīng)體系，確保配件及時到位。種種舉措之下，9臺山推裝載機(jī)表現(xiàn)極為出色，憑借超高的出勤率，得到了集團(tuán)的一致認(rèn)可。 “不管是進(jìn)口，還是國產(chǎn)設(shè)備，在這種高強(qiáng)度工況下，難免會出現(xiàn)一些小的問題，這個時候就需要生產(chǎn)廠家的售后服務(wù)支持。我們之前用過的品牌，在售后服務(wù)上嚴(yán)重滯后，出現(xiàn)問題不能及時處理，對我們生產(chǎn)影響非常大。而跟山推打交道這3年來，還從來沒出現(xiàn)過因為服務(wù)不及時而耽誤生產(chǎn)的情撕碎機(jī)原理圖況。”談及山推服務(wù)，張明磊不禁贊嘆道，“不管什么季節(jié)，什么時間點(diǎn)，只要設(shè)備出現(xiàn)問題，山推服務(wù)人員在2小時內(nèi)就會趕到現(xiàn)場，第一時間處理問題。即便是在寒冷的冬季，也從不掉鏈子。有山推這樣的服務(wù)，我們徹底沒有了后顧之憂。” 戰(zhàn)略合作，山推成為用戶首選據(jù)張明磊介紹，與山推合作之后，雙方一直在力爭促成戰(zhàn)略合作伙伴，實(shí)現(xiàn)共贏。“混凝土市場競爭激烈，我們的主要精力在市場拓展，產(chǎn)品創(chuàng)新，以及提高服務(wù)能力，并不會在混凝土攪拌設(shè)備啊、泵車啊，以及裝載機(jī)這些設(shè)備選擇上耗費(fèi)太大功夫，因此迫切希望找到戰(zhàn)略合作伙伴，我們放心使用就好了。在裝載機(jī)上，我們終于與山推達(dá)成了戰(zhàn)略合作。”對此，張明磊感嘆道。近兩年，隨著產(chǎn)量的迅猛提升，龍運(yùn)集團(tuán)在設(shè)備更換速度加快。2017年，其購進(jìn)了4臺山推裝載機(jī)，2018年年初再次增加3臺。 “我們一般每個攪拌站都會配5臺裝載機(jī)，目前裝載機(jī)有20臺，下一步會逐漸更換成山推品牌。目前來看，2019年，光我們這一個分公司至少都要采購4臺。因為我們這里要建一套干混砂漿設(shè)備，同樣需要裝載機(jī)上料。”談及品牌選擇，張明磊表示，“今后，集團(tuán)裝載機(jī)肯定首選山推品牌，畢竟山推給我們帶來了極為可觀的價值。”

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